Consulting
Gutachten
Um zu entscheiden, welche Produkte in welcher Aufmachung und Strategie in einer anderen Region platziert werden können, sind aussagekräftige Analysen notwendig. Welche Hersteller sind bereits mit welchen Angeboten vertreten? Wie sind die existierenden Handelsstrukturen beschaffen? Welche rechtlichen Vorschriften gilt es zu beachten? Wie sind die Konsumgewohnheiten in der Region? Aus unseren Kenntnissen, Recherchen vor Ort und weiteren Informationsquellen erstellen wir Entscheidungsvorlagen. Das kann auch bedeuten, dass wir vor einem Engagement abraten.
Produkt-Innovationen
Geschmack, Farben, Inhaltsstoffe: andere Länder andere Sitten. ’Food is a component of the culture of the people.’ Wir sagen Ihnen oder ermitteln für Sie, wie ein Milchprodukt, ein Eis, ein Biskuit oder andere Produkte beschaffen sein müssen, um erfolgreich sein zu können.
Markenentwicklung und –strategie
Marken spielen im Food&Beverage-Geschäft eine herausragende Rolle. Gerade beim Einstieg in den Export müssen grundlegende Fragen – Positionierung, Markenwerte, Markenversprechen, Marken-Design – geklärt sein. Für führende Handelskonzerne haben wir komplette Marken-Architekturen entwickelt und umgesetzt – inklusive der Namensrecherche und dem Markenschutz in den jeweiligen Märkten.
Marketing
Genauso wie Geschmäcker regionale Eigenarten aufweisen, muss sich auch das Marketing den Gewohnheiten und Vorlieben der spezifischen Konsumenten anpassen. Welche werblichen Massnahmen braucht ein Produkt? Mit welchen Themen und welcher Visualisierung? Können spezielle Promotions-Aktionen eingesetzt werden?
Export-Strategie
Sie haben aussergewöhnliche Produkte, die auch in anderen Märkten Absatz finden könnten? Dann sprechen Sie mit uns. Wir entwickeln für Sie eine umfassende, integrierte Strategie, die sämtliche Aspekte für eine erfolgreiche internationale Platzierung abdecken. Dazu zählt auch die Erstellung eines Businessplans, der Umsatz- und Gewinnerwartung und den Zeitpunkt für den Break Even abdeckt.
Optimierung und Sanierung
In vielen Fällen sind unser Kunden bereits mit Produkten in der internationalen Vermarktung aktiv – jedoch nicht zufrieden mit dem Ergebnis. Wir durchleuchten Produkte, Herstellung, Organisation, Vermarktung und Vertriebswege und unterbreiten Vorschläge für die Optimierung oder Sanierung eines Auslandsgeschäfts.
Lizenzierung
Make or Sell: In einige Fällen spricht vieles gegen eine eigene Produktion und Vermarktung und viel für die Vergabe von Lizenzen. Vor allem, wenn Ihre Marke bereits bekannt ist. Wir unterstützen Sie bei der Entscheidungsfindung – bis hin zur Suche nach dem passenden Herstellpartner.
Joint-Ventures
Die Kooperation mit einem Unternehmen, das bereits in dem Markt oder der Region tätig ist, ist eine der möglichen Spielarten in einem Markteintritt. Wir legen die Chancen und Risiken einer solchen Partnerschaft dar, ermitteln mögliche Partner, definieren Strukturen und Organisation des gemeinsamen Unternehmens.